«Навыки продаж сложных продуктов и решений по ТРИЗ»

Если на рынке для физических лиц все достаточно просто тарифов , то для корпоративного заказчика существуют десятки и сотни вариантов решений. Не случайно менеджеров по продажам, работающих в телекоммуникационных компаниях, называют менеджерами проектов. Реклама или индивидуальные продажи? Телеком-компании, работающие на рынке 2 давно осознали, что продвигать свои услуги через массовую рекламу бессмысленно. Поэтому создаются отделы продаж, в которых менеджеры активно ищут и выстраивают отношения с клиентом. Для остальных клиентов необходимо предпринимать активные действия по привлечению и убеждению.

90 % корпоративных тренингов по продажам оказываются провальными.

Развитие и углубление знаний и навыков в области управления продажами, стратегий работы с клиентами. КАМы Совершенствование навыков переговоров и презентаций, работы со сложными клиентами с применением нестандартных форматов обучения. Каждый сотрудник организации должен хорошо понимать для чего и почему необходимо совершенствовать качество обслуживания, какую роль в этом процессе играет он сам, быть вовлеченным в достижение необходимого результата.

Для эффективного управления опытом необходимо создать четкие алгоритмы развития и применения навыков и стандартов поведения при взаимодействии с покупателями. Все ресурсы, навыки и стандарты поведения должны использоваться для реализации каждого эпизода взаимодействия.

За 7 часов тренинга Вы наконец-то научитесь продавать свой продукт легко, . Это самый полезный бизнес-тренинг, на котором я был. Разовьёте навыки переговоров, чтобы закрывать сложные сделки и получать В- третьих, с каждым тренингом Вы наращиваете свои компетенции в области продаж.

Главная Услуги Тренинги и семинары Продажи Продажи технически сложных продуктов и решений Продажи технически сложных продуктов и решений Эта программа, состоящая из четырех этапов, разработана для компаний, работающих в сфере продаж технически сложных продуктов и решений на их основе. Понимание бизнеса клиента — 8 часов Этап 2: Навыки продаж сложных продуктов и решений — 16 часов Этап 3: Стратегические продажи сложных продуктов — 16 часов Этап 4: Стажеры отделов продаж, менеджеры по продажам без опыта работы или с минимальным опытом работы в В2В продажах.

Поиск и системный анализ информации. Задача разминка для формирования рабочей атмосферы. Источники информации и работа с ними. Традиционные способы решения задач бизнеса. Задача разминка для отработки навыков креативного мышления. Метод проб и ошибок.

Виртуальная реальность

Искусство розничных продаж ювелирных украшений Искусство розничных продаж ювелирных украшений Инга Орлова В чём же заключается искусство продаж ювелирных изделий? Ведь изделие само по себе это искусство и продаётся без усилий продавца! Как часто можно услышать эти слова в различных вариациях, и, что самое удивительное, услышать их от продавцов.

Работая внутренним бизнес-тренером в ювелирной компании, общаясь с сотрудниками, я столкнулась с несколькими стереотипами. Вроде бы безобидная фраза, но отсюда вытекает огромное количество отговорок по поводу низкого уровня продаж, например:

Отработаете в парах сценарий продажи своего продукта до результата. ГОВОРЯТ продаж. Это самый полезный бизнес-тренинг, на котором я был.

Чему надо прежде всего обучить менеджеров-новичков — техническим характеристикам продукта или техникам воздействия на клиента? Что из этого важнее для успешных продаж? Своим мнением делится бизнес-тренер Виталий Кравчук. Фото с сайта . Когда начинаешь искать на него ответы, понимаешь, что этот вопрос актуален как для новичков, так и для сотрудников с опытом. Не говоря уже про руководителей: Как только новый сотрудник отдела продаж выходит на работу, его сразу нужно обучать Если менеджер не выполняет план по продажам, руководитель также принимает решение его обучать хотя бывает, что и увольняет Когда компания выходит на новые рынки или добавляет в ассортиментную матрицу новые продукты и услуги, сразу возникает вопрос на что делать упор опять же — в обучении Большинство руководителей считает знание продукта и услуги компании гораздо более важным, нежели умение продавать.

Поэтому новичка в отделе продаж ожидает в лучшем случае краткий конспект по продукту и услуге, который нужно будет выучить. Не учить же в первую очередь как устанавливать контакт и отвечать на возражения? Когда он начинает контактировать с клиентами. Менеджер-новичок старался, учил и теперь знает все о продукте. И очень хочет об этом рассказать клиенту. Наступает стадия, когда клиенты плохие — не понимают своего счастья.

Сложные продажи

Опыт проведения семинаров и тренингов: Александр Белановский, руководитель тренингового центра . Михаил Графский, консультант по повышению продаж, генеральный директор компании . Автор множества публикаций и материалов по теме повышения продаж. Основатель проекта развитие продаж.

Длинные продажи: продажи оборудования или технически сложного товара или услуги» бизнес-тренинг проектных продаж, чтобы успешно продавать технически сложные продукты с 21 год опыта работы бизнес- тренером, 18 лет опыта консультирования в области менеджмента продаж, 6 лет.

Уникальный, по признанию его участников, тренинг был поделен на две части: На тренинге присутствовали два десятка представителей компаний занятых в логистике из Москвы и Санкт-Петербурга. В подавляющем большинстве это были начальники отделов продаж и директора компаний. Уже на первом выступлении стало понятно, что модерировать такое мероприятие с точки зрения соблюдения временных ограничений задача не из легких: С-Петербурге Константин Добренко посвятил вопросам отношений с контрагентами в условиях ужесточение государственного контроля за сделками участников ВЭД.

Как продать фрахт клиенту, приоритеты в выборе оператора, политика заключения договоров — вот, лишь основные тезисы эксперта. Продажи в логистике После этого начали работать тренеры по продажам. Настало время активного общения, где обсуждение проводилось с учетом рекомендаций из лучших практик. В заключение тренинга все участники признали практическую пользу подобных мероприятий.

Логистика порта Бронка Первый день мероприятия закончился подробной экскурсией по строящемуся порту Бронка. Погода благоволила, и участникам мероприятия удалось посмотреть все технологические участки, а также ознакомиться с техническими характеристиками и параметрами готовой части и строящихся сегментов. По ходу экскурсии Андрей Новиков подробно рассказал участникам о порте: Площадь контейнерного терминала составит га, терминала накатных грузов — 57 га, логистического центра — 42 га.

Длина причальной линии контейнерного терминала составит м 5 причалов , терминала накатных грузов — м 3 причала.

Программы бизнес-тренингов

Все грядки растоптал, крышу сломал, в колодец нагадил! Весь дом на ушах, дети в ужасе, жена из комнаты не выходит. После хулигана-слона вряд ли сосед что-то купит у соседа. Впаривать — не умное решение, в долгосрочной перспективе такому дельцу вряд ли будет сопутствовать успех. Сегодня мы расскажем о том, как продавать технически сложные товары и не терять клиентов пачками.

Классические бизнес-тренинги по продажам рассчитаны на ситуацию, когда клиент хочет купить продукт или услугу, но перед ним стоит . Был опыт работы в этой области. Попробуйте на этих принципах длинные продажи наукоемких или технически сложных товаров, например.

Управление ситуацией во время продаж, ведения переговоров Конструктивное поведение в конфликтных ситуациях Стрессоустойчивость Клиентоориентированость Умение планировать деятельность и расставлять приоритеты, и т. Список, как обычно, можно расширить. Понятно, что менеджеров по продажам с хорошо развитым полным набором компетенций - единицы. Это уже мастера продаж, которыми не рождаются, а становятся. Если непосредственный руководитель хорошо знает сильные и слабые стороны сотрудника, а также за счет каких способностей он компенсирует свои слабые стороны, то он может помочь сотруднику определиться, в каком направлении ему необходимо работать в первую очередь, чтобы не разбрасываться во все стороны.

Таким образом, зная основные параметры эффективности, можно составить некоторый идеальный образ, то есть совокупность определенных компетенций и знаний, необходимых для решения, поставленных перед сотрудником отдела продаж, задач. Сравнив между собой желательную и действительную картину можно обнаружить направление повышения его личной эффективности.

Особенности продаж технически сложного продукта

Менеджеры по продажам с опытом работы, менеджеры по проектным продажам, менеджеры по развитию бизнеса, руководители отделов продаж, коммерческие директора. Понимание продукта компании как объекта продажи Товар - это то, что клиент видит в прайсе. Услуга - это комплекс сопутствующих услуг, которые компания оказывает клиентам: Качество услуг - это качественный показатель оказания услуг. Определение ценности продукта компании для клиента.

Стратегические продажи сложных технических проектов Все курсы (5) курсов с ориентацией на бизнес-процессы компании клиента, бизнес- тренинги. сети, продвижение новых технически сложных продуктов на рынок b2b, Глубинные исследования в области сложных продаж и технического.

При обработке персональных данных нами обеспечивается точность персональных данных, их достаточность, а в необходимых случаях и актуальность по отношению к целям обработки персональных данных. Хранение и использование персональных данных Персональные данные Пользователя хранятся на электронных носителях и обрабатываются с использованием автоматизированных систем, за исключением случаев, когда не автоматизированная обработка персональных данных необходима в случаях исполнения требований законодательства.

Передача персональных данных Персональные данные Пользователей не передаются каким-либо третьим лицам, за исключением случаев, прямо предусмотренных настоящими Правилами. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется без ограничения срока, любым законным способом, в том числе в информационных системах персональных данных с использованием средств автоматизации или без использования таких средств. Пользователь соглашается с тем, что Оператор вправе передовать персональные данные третьим лицам, в частности, курьерским службам, организациям почтовой связи, операторам электросвязи и т.

Персональные данные Пользователя могут быть переданы по запросам уполномоченных органов государственной власти РФ только по основаниям и в порядке , установленном законодательством Российской Федерации. Оператор осуществляет блокирование персональных данных, относящихся к соответствующему Пользователю, с момента обращения или запроса Пользователя или его представителя либо уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных на период проверки, в случае выявления недостоверных персональных данных или неправомерных действий.

Компания предоставляет третьим лицам минимальный объем персональных данных, необходимый только для оказания требуемой услуги или проведения необходимой транзакции. Персональная информация будет предоставляться Компанией только в целях обеспечения потребителей услугами, а также для улучшения этих услуг. Такая информация не будет предоставляться третьим лицам для их маркетинговых целей. Уничтожение персональных данных Персональные данные пользователя уничтожаются при:

Качественное обучение технике продаж — выгодные инвестиции в развитие Вашего бизнеса.

Несколько лет назад мой друг, фотограф, рассказал мне историю о том, как он показал клиенту ценность одной фотографии. Это происходило примерно в начале года, и тогда мы снимали на пленку. Мой друг обратил внимание на старинную красивую черно-белую фотографию, на которой была изображена семейная пара. Он подошел поближе к полке, чтобы рассмотреть фотографию, и сказал:

Тренинг: «Эффективное продвижение технически сложных (IT) продуктов и услуг». Увеличение продаж в компании. Целевая группа.

Продуктовое предложение компаний меняется быстро, темпы изменений все более нарастают, а предложение — выравнивается. Можно ли в этих условиях продавать много и по более высокой цене, чем конкуренты? Но это уже наука. Наука о продажах технически сложных решений… А управление такими продажами — это тоже наука? Особенностей в управлении такими продажами немало.

Особенности продаж сложных технических продуктов. Особенность стратегических проектных В2В продаж заключается в том, что решение о покупке принимается не одним человеком ЛПР. Как правило, решение принимается группой экспертов. Часто эти люди работают даже в разных организациях. Задача-разминка"Мячик — что важно для клиента".

Антон Кожемяко - Управление сложными продажами